我國�閥門,在世界都占有很大市場,但是,我國的閥門和世界的閥門有啥區(qū)別:
國內(nèi)很多工業(yè)設備與國外產(chǎn)品的差距,可能都不是技�(shù)、質(zhì)量一方面的問�。而是包括研發(fā),服�,市�,銷�,生�(chǎn)控制以及商業(yè)�(huán)�,社會環(huán)境等很多方面所�(chǎn)生的綜合差距。要消滅這些差距需要制造商,使用�,管理者共同努力才會有一個鼓勵創(chuàng)新,鼓勵技�(shù)進步的良好平�。只有這個平臺逐步完善,才會有一個加速技�(shù)進步的大�(huán)��
+ \- m5 P: W0 e5 L7 k/ ]+ c2 M我自己就是在國企搞銷售的,我們有很多能替代國外產(chǎn)品的東西,包括閥門、泵等很多,也經(jīng)常是跟國外公司的競爭,但真的推動起來非常難�
/ n5 Q0 T j6 I6 d9 ^一是國外工藝包的強制銷�。我們很多用的都是國外的工藝,很多工藝包就指定要進口的產(chǎn)�。我們連參與的機會都沒�。想爭取進口�(chǎn)品國�(chǎn)化真的是一個很復雜的過��
二是信任問題,雖然你也有些業(yè)績,但畢竟沒用過�,換誰都會擔心,可以理解�
( ` q N1 B& M三是體制問題,有一次我們跟客戶,我們價格必須是人家的三分之一才能往上報,因為雖然省了錢,但�(guān)鍵設備出問題,具體管理人員是要擔責任的,他也沒必要承擔這個風�,反正預算也有,錢也是國家的;
四是還有就是使用慣性問�,現(xiàn)在大伙都很忙,用得很成熟的東�,讓他停下來,換一家國�(chǎn)�,對設計人員來說也很麻煩;
. c3 X1 m$ ~/ s- M) r五是商業(yè)操作的問�,現(xiàn)在大多數(shù)國外�(chǎn)品都是分銷,所有的生意都是代理商在操作,如此龐大的代理商群體,是一個強大的�(guān)系網(wǎng),存在這豐厚的商業(yè)利潤。有誰愿意去犧牲利潤來做物美價廉的國貨呢。還有就是我們的這種招標模式,我跟福陸公司合作過,好幾千萬的單子,就跟你獨家�,不存在低價中標問題,但是前期考察審核和后期質(zhì)量控制非常嚴。對我們公司自己也是一個很大的提高。所以有時做國外工程公司比作國內(nèi)的反而好�,把自己最好的東西拿出�,再有一個合理的價格就可以了。國�(nèi)招標參與的太多了,有些公開招�,一來七八,十幾�,會做不會做都敢簽技�(shù)�(xié)�,然后價格低的離譜,根本沒法去投�
六是我們自身的�(chǎn)品是否過硬的問題,確實有一些國�(nèi)廠家再砸自己的牌子,中國這種事太多了,奶粉,藥品這種東西都敢造假,設備偷工減料有算什么�
所�,還得靠大家共同努力,不光是設備制造商,還有使用�,管理�,設計方共同�(chuàng)造一個好的氛�,到那時就是國貨當自強了。我們單位就是軍工企�(yè),單位現(xiàn)在也大力推進國�(chǎn)化工�。而且自我感覺做得也不�。但我們是做設備的,肯定沒有做工藝�,和設備使用者見的東西多。如果大伙覺的手邊有什么設�,應該大力推動國�(chǎn),不妨拿出來曬一�,我們也討論一�,他到底有多先�,難點在�,也給我們這些做設備的,開擴一下眼界,給我們一個幫�。只有大伙一起使勁,我們的閥門�(chǎn)品才會盡快趕上和超過別人�
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