我國�閥門,在世界都占有很大市�,但�,我國的閥門和世界的閥門有啥區(qū)別:
國內(nèi)很多工業(yè)�(shè)備與國外�(chǎn)品的差距,可能都不是技�(shù)、質(zhì)量一方面的問�。而是包括研發(fā),服�(wù),市�,銷�,生�(chǎn)控制以及商業(yè)�(huán)�,社會環(huán)境等很多方面所�(chǎn)生的綜合差距。要消滅這些差距需要制造商,使用�,管理者共同努力才會有一�(gè)鼓勵�(chuàng)新,鼓勵技�(shù)�(jìn)步的良好平臺。只有這�(gè)平臺逐步完善,才會有一�(gè)加速技�(shù)�(jìn)步的大環(huán)��
+ \- m5 P: W0 e5 L7 k/ ]+ c2 M我自己就是在國企搞銷售的,我們有很多能替代國外產(chǎn)品的東西,包括閥門、泵等很�,也�(jīng)常是跟國外公司的競爭,但真的推動起來非常��
/ n5 Q0 T j6 I6 d9 ^一是國外工藝包的強(qiáng)制銷�。我們很多用的都是國外的工藝,很多工藝包就指定要�(jìn)口的�(chǎn)�。我們連參與的�(jī)會都沒有。想爭取�(jìn)口產(chǎn)品國�(chǎn)化真的是一�(gè)很復(fù)雜的過程�
二是信任問題,雖然你也有些業(yè)�,但畢竟沒用過的,換誰都會擔(dān)�,可以理��
( ` q N1 B& M三是體制問題,有一次我們跟客戶,我們價(jià)格必須是人家的三分之一才能往上報(bào),因?yàn)殡m然省了錢,但�(guān)鍵設(shè)備出問題,具體管理人員是要擔(dān)�(zé)任的,他也沒必要承擔(dān)這�(gè)�(fēng)�(xiǎn),反正預(yù)算也�,錢也是國家�;
四是還有就是使用慣性問�,現(xiàn)在大伙都很忙,用得很成熟的東西,讓他停下�,換一家國�(chǎn)�,對�(shè)�(jì)人員來說也很麻煩;
. c3 X1 m$ ~/ s- M) r五是商業(yè)操作的問題,�(xiàn)在大多數(shù)國外�(chǎn)品都是分�,所有的生意都是代理商在操作,如此龐大的代理商群�,是一�(gè)�(qiáng)大的�(guān)系網(wǎng),存在這豐厚的商業(yè)利潤。有誰愿意去犧牲利潤來做物美�(jià)廉的國貨呀還有就是我們的這種招標(biāo)模式,我跟福陸公司合作過,好幾千萬的單子,就跟你�(dú)家談,不存在低價(jià)中標(biāo)問題,但是前期考察審核和后期質(zhì)量控制非常嚴(yán)。對我們公司自己也是一�(gè)很大的提�。所以有�(shí)做國外工程公司比作國�(nèi)的反而好�,把自己最好的東西拿出�,再有一�(gè)合理的價(jià)格就可以�。國�(nèi)招標(biāo)參與的太多了,有些公開招�(biāo),一來七�,十幾家,會做不會做都敢簽技�(shù)�(xié)議,然后�(jià)格低的離�,根本沒法去��
六是我們自身的�(chǎn)品是否過硬的問題,確�(shí)有一些國�(nèi)廠家再砸自己的牌�,中國這種事太多了,奶�,藥品這種東西都敢造假,設(shè)備偷工減料有算什��
所�,還得靠大家共同努力,不光是�(shè)備制造商,還有使用�,管理�,設(shè)�(jì)方共同創(chuàng)造一�(gè)好的氛圍,到那時(shí)就是國貨�(dāng)自強(qiáng)了。我們單位就是軍工企�(yè),單位現(xiàn)在也大力推�(jìn)國產(chǎn)化工�。而且自我感覺做得也不�。但我們是做設(shè)備的,肯定沒有做工藝�,和�(shè)備使用者見的東西多。如果大伙覺的手邊有什么設(shè)�,應(yīng)該大力推動國�(chǎn),不妨拿出來曬一�,我們也討論一�,他到底有多先�(jìn),難�(diǎn)在哪,也給我們這些做設(shè)備的,開�(kuò)一下眼界,給我們一�(gè)幫助。只有大伙一起使勁,我們的閥門�(chǎn)品才會盡快趕上和超過別人�
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