作為復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)商的雅日，是怎么在眾多復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)商之中脫穎而出的呢？帶著這個(gè)問題，我們采訪了雅日玻璃鋼常任董事、總經(jīng)理陶小姐。

小編：陶總您好！我是****新聞網(wǎng)的外事記者***，很榮幸能約到您，我們了解到您是一位比較大愛的企業(yè)家，貴司在復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)方面所取得的成就是有目共睹的，今天希望您能將貴司是如何走到目前成果的秘訣分享給我們，以幫助其他還在努力拼搏的企業(yè)，讓他們也能效仿貴司，少走彎路。

陶小姐：不敢當(dāng)。其實(shí)我們公司能有今天的成就，離不開我們公司全體成員的共同努力。至于我們公司如何取得當(dāng)前成績(jī)的，我分析只有四個(gè)字：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

我們的產(chǎn)品是使用實(shí)打?qū)嵉恼娌膶?shí)料制造出來的，這樣意味著我們的材料成本是同行中較高的，這必然使我們的產(chǎn)品單價(jià)，比市場(chǎng)上的單價(jià)高。客戶不全知道這個(gè)情況，所以會(huì)認(rèn)為我們價(jià)格高，就會(huì)跟我們的業(yè)務(wù)員抱怨，然后呢，我們的業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期的這種抱怨中或多或少受到影響，這種影響很快就會(huì)被傳導(dǎo)到基層作業(yè)員那里，他們對(duì)市場(chǎng)是不清楚的，對(duì)產(chǎn)品里面的信息也沒有對(duì)比的條件，聽到業(yè)務(wù)員有這方面的抱怨，他們跟同行的朋友打聽價(jià)格后基本就坐實(shí)了“我們定價(jià)高”的“事實(shí)”。這方面的影響是不可控的，也是不可估量的。然而我們產(chǎn)品的定價(jià)是不是真的高呢？要知道，我們不僅僅是復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)商，我們還是一手生產(chǎn)工廠，我們的報(bào)價(jià)中，毛利只占銷售價(jià)的20%，這毛利中還要納稅，還要發(fā)工資，交廠租等等開銷，實(shí)際上的利潤(rùn)已經(jīng)是少之又少了。

小編：不好意思，打斷您一下，您剛才有說到貴司生產(chǎn)時(shí)是實(shí)打?qū)嵉恼娌膶?shí)料，是不是意味著這些材料中還可以做文章？

陶小姐：是的，材料中可以添加一些添加劑，那些添加劑的公斤單價(jià)才一兩塊錢，跟主材的價(jià)格有天壤之別。但是我們的產(chǎn)品不允許使用添加劑，因?yàn)槭褂昧颂砑觿┑漠a(chǎn)品在表面上確實(shí)節(jié)約了成本，但是產(chǎn)品的使用年限會(huì)大打折扣，品質(zhì)穩(wěn)定性也極差。我們?yōu)榱吮Ｕ峡蛻舻拈L(zhǎng)期利益，我們一定要堅(jiān)守自己的職業(yè)操守。所以在我們做復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)以來，深得老客戶的認(rèn)可，即便是他們換了其他家產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的使用和對(duì)比，基本都會(huì)再返回來采購(gòu)我們的產(chǎn)品。

采訪還在繼續(xù)，今天只分享到這里，如果想了解采訪復(fù)合玻璃鋼管道批發(fā)商的后續(xù)情況，請(qǐng)關(guān)注本網(wǎng)站的微信公眾號(hào)。